Мери Кеј Еш

Ко је била Мери Кеј Еш?

Мери Кеј Еш је 1963. године покренула сопствену козметичку компанију Мери Кеј Инц., користећи програме подстицаја и друге стратегије како би својим запосленима дала прилику да искористе своја достигнућа. Маркетиншке вештине Мери Кеј и разумевање људи убрзо су довели њену компанију до огромног успеха.

Рани живот и каријера

Пословни лидер и предузетница Мери Кетлин Вагнер рођена је 12. маја 1918. године у Хот Велсу у Тексасу. Асх је био пионир жена у послу, градећи значајно козметичко царство. Године 1939. Еш је постао продавац за Станлеи Хоме Продуцтс, организујући забаве како би подстакао људе да купују предмете за домаћинство. Била је толико добра у продаји да ју је 1952. унајмила друга компанија, Ворлд Гифтс. Еш је у компанији провела нешто више од деценије, али је дала отказ у знак протеста након што је видела да још један мушкарац кога је обучила добија унапређен изнад ње и зарађује много већу плату од њене.

Ентрепренеуриал Вентуре

Након лоших искустава на традиционалном радном месту, Еш је кренула да отвори сопствени бизнис у 45. години. Почела је са почетним улагањем од 5.000 долара 1963. Формуле за лосионе за кожу купила је од породице кожара који је креирао производа док је радио на кожи. Са својим сином, Ричардом Роџерсом, отворила је малу радњу у Даласу и за њу је радило девет продаваца. Данас има више од 1,6 милиона продаваца који раде за Мари Каи Инц. широм света.

Компанија је остварила профит у својој првој години и продала близу милион долара у производима до краја своје друге године вођена Асховом пословном проницљивошћу и филозофијом. Основна премиса је била слична производима које је продавала раније у својој каријери. Њена козметика се продавала на кућним забавама и другим догађајима. Али Еш је настојала да свој посао учини другачијим тако што је користила подстицајне програме и није имала продајне територије за своје представнике. Веровала је у златно правило „понашај се према другима онако како желиш да се према теби поступају” и водила се мотом: Бог на првом месту, породица на другом и каријера на трећем.

Еш је желео да сви у организацији имају прилику да извуку корист из њихових успеха. Представници продаје — Еш их је назвао консултантима — куповали су производе од Маи Каи по велепродајним ценама, а затим их продавали по малопродајним ценама својим купцима. Такође су могли да зараде провизије од нових консултаната које су ангажовали.

Комерцијални успех

Све њене маркетиншке вештине и разумевање људи помогли су да Мари Каи Цосметицс постане веома уносан посао. Компанија је изашла на берзу 1968. године, али су је поново купили Еш и њена породица 1985. када је цена акција доживела ударац. Сам посао је остао успешан и сада годишња продаја премашује 2,2 милијарде долара, наводи се на веб страници компаније.

ПРОЧИТАЈТЕ СЛЕДЕЋЕ

У срцу ове профитабилне организације била је Ешова ентузијастична личност. Била је позната по својој љубави према ружичастој боји и могла се наћи свуда, од паковања производа до кадилака које је сваке године поклањала консултантима са најбољим зарадама. Чинило се да искрено цени своје консултанте и једном је рекла „Људи су највећа предност компаније“.

Њен приступ послу изазвао је велико интересовање. Била је цењена због својих стратегија и резултата које су постигле. Написала је неколико књига о својим искуствима, укључујући Мери Кеј: Прича о успеху најдинамичније пословне жене у Америци н (1981), Мери Кеј о управљању људима (1984) и Мери Кеј: Можете имати све (деветнаест деведесет пет).

Касније године и смрт

Док је 1987. дала оставку са позиције генералног директора компаније, Еш је остао активан део пословања. Основала је добротворну фондацију Мари Каи 1996. године. Фондација подржава истраживање рака и напоре да се оконча насиље у породици. Године 2000. проглашена је за најистакнутију жену у бизнису у 20. веку од стране телевизије Лифетиме.

Козметички могул умро је 22. новембра 2001. у Даласу у Тексасу. До тог времена, компанија коју је створила постала је светско предузеће са представницима на више од 30 тржишта. Остаће упамћена по томе што је изградила профитабилан посао од нуле који је створио нове могућности за жене да постигну финансијски успех.

Лични живот

Удавана три пута, Еш је имала троје деце — Ричарда, Бена и Мерилин — од свог првог мужа, Џеј Бена Роџерса. Њих двоје су се развели након што се Роџерс вратио са служења у Другом светском рату. Њен други брак са хемичарем био је кратак; умро је од срчаног удара 1963. године, само месец дана након што су се њих двоје венчали. Удала се за свог трећег мужа Мела Еша 1966. године и пар је остао заједно до Мелове смрти 1980. године.

Гледајте 'Мари Каи' на ХИСТОРИ Ваулт